L'actualité économique en Charentes, Poitou et Nouvelle-Aquitaine

Jean Jacques Greteau

Le Cabinet niortais COFINGEST s’est forgé au fil des années une solide réputation en matière de cessions-acquisitions d’entreprises. Une expertise nécessaire, car la vente d’une affaire est bien souvent complexe, tant humainement que techniquement. Jean-Jacques Gréteau, le fondateur de Cofingest, revient sur 18 ans de pratique.

Cet ancien cadre supérieur de banque qui a également été directeur administratif et financier de la SA Roche-Fortuné a créé Cofingest en 1992. Son épouse Fabienne et Marc Blanchier issus eux aussi du milieu bancaire viendront renforcer les compétences du Cabinet basé 22 rue Baugier à Niort.

« Dans notre métier, il faut à la fois une solide connaissance de l’entreprise et un sens développé du relationnel »

« Nous évoluons dans un secteur géographique allant de Nantes à Bordeaux et de Tours à Limoges avec une prépondérance marquée sur le Poitou-Charentes et la Vendée » précise Jean-Jacques Gréteau ; notre expertise concerne principalement les cessions-acquisitions d’entreprises de taille moyenne  ».

Les transactions d’immobilier professionnel sont parfois intégrées à la cession de l’entreprise. Grâce aux liens tissés avec les professionnels de ce secteur, cette activité s’est bien développée ces dernières années.
Le marché des cessions d’entreprises est peu impacté par la conjoncture…si ce n’est quand même par la baisse de certaines valorisations en relation directe avec de moindres rentabilités mais aussi à la plus grande exigence des banques quant à l’ingénierie

Fabienne Greteau

financière de l’acquisition.

« Notre rôle de conseil – le plus souvent aux côtés du cédant – nécessite une solide connaissance et une vraie expérience de l’entreprise : sa stratégie, son couple produit(s)/marché(s), sa structure humaine, ses enjeux et un sens développé du relationnel pour permettre à la négociation de se passer au mieux. Notre accompagnement va souvent au-delà de la simple cession et aborde le volet patrimonial au travers de l’optimisation fiscale et financière du produit de la vente ».

C’est ainsi que le travail de COFINGEST peut se résumer ainsi :

 Comprendre l’entreprise à céder, son métier… évaluer l’opportunité d’une vente en l’état, explorer d’autres pistes le cas échéant, chercher le potentiel à améliorer pour une meilleure vente…
 Evaluer l’entreprise, en collaboration avec les experts habituels de celle-ci,
 Rechercher un repreneur en utilisant les différents réseaux bâtis au fil des années,
 Conduire la négociation avec les repreneurs pour le compte du cédant ou inversement,
 Analyser les actes juridiques (protocole, garantie de passif…),
 Conseiller le cédant dans l’optimisation patrimoniale et financière de sa cession.

« Nous sommes le liant nécessaire à la réussite d’une cession ; défendre les intérêts financiers de notre client certes, mais sans perdre de vue la nécessaire objectivité sans laquelle il n’est pas de confiance à long terme. C’est dans cet esprit que, depuis 20 ans, nous avons adopté un mode de rémunération basé sur le seul résultat. A nos risques et périls… C’est la recherche permanente du challenge, une des valeurs clés du cabinet ». conclue Jean-Jacques Gréteau.

Marc Blanchier

Quelques références (anciennes... ou plus récentes) :

 SA DOLCI (conseil vendeur)
 SA INFORMAT (conseil vendeur)
 2 Sévrienne Service (conseil acheteur)
 MEGASTAR (conseil acheteur)
 Société de Formage Plastique (SFP) : conseil vendeur
 Plusieurs agences automobiles (conseil acheteur et vendeur)
 Secteur agro-alimentaire (conseil acheteur)
 Maison de retraire de La Becthière : conseil vendeur
 SA Grézillier : conseil vendeur
 SA Roche-Fortuné (RFV Finances) : conseil vendeur
 Bourry-Graizeau : conseil vendeur...

Contact : 22, rue Baugier 79000 NIORT, Tél. : 05 49 17 22 10 & 05 49 75 03 84, E-mail : fusacq@cofingest.fr, site web : www.cofingest.fr

Si comme COFINGEST vous souhaitez, à travers un publi-reportage, être "l’entreprise du mois", cliquez ici.

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